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【集团动态】三和国际商学院 | 专家型营销团队打造《精准销售》培训

2022-04-28

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本次培训特意邀请到行动教育陈军老师授课。



告拜礼+致辞

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培训伊始张华董事长带领大家向大成至圣文宣先师孔圣人上香行告拜礼。


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张董在致辞讲话中谈到,陈军老师的《大营销管控》课程,重点聚焦大营销、大客户、大业绩,帮助三和在绩效上取得了重大突破!在疫情非常时期,陈军老师在《大营销管控》的基础上,研发出《精准销售》四部曲,如何将大客户做到极致!将会对我们的领导者、经营者、营销一线家人带来积极的启发,希望大家认真聆听,积极互动,并祝愿本次培训取得成功!



精彩培训

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陈军老师首先通过企业的本质、目的、功能及销售团队的定位、职责、抓手两大维度与大家进行互动交流,强调“心法不开、技法无效”、“比疫情更可怕的是有了疫情的心态”。

本次培训的主要内容包括四大方面:精准分析,精准准备,精准锁定,精准开发。


精准分析

三看,看数据、看画像、看消费习惯 。这是锁定目标客户的前提,做事求精准,不精准就是瞎折腾,把有限的资源投入到高价值的项目上。


精准准备

心法准备,成就用户、帮助用户成功!

技法准备,知识、技能、兴趣爱好,强调在疫情期间要积极主动与客户进行线上与视频会议,最顶级的销售要跟客户建立对等的沟通频道。


精准锁定

聚焦,要精准锁定使自己活下来的客户,同时也要开发使自己活得更好的客户,全力服务有价、有量、有诚信的目标大客户。


精准开发

靶心原则,要投入重兵、投入时间在目标大客户身上。所有的管理都围绕创造业绩,营销一线团队就是冲锋队,其他职能后勤团队就是弹药组、医疗班。要广借力,借老板、管理者、顶尖高手的力,借产品、技术的力,借行业展会、论坛的力,才能创造项目突破的奇迹!


最后,陈军老师还分享了五常心法:


常自律 :抵制诱惑 管好自己

常思考 :理性分析 感性行动

常沟通 :对内对外 取长补短

常总结 :反省改进 学无止境

常分享 :教会别人 提升自己



学员分享

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华利三和总经理 吴秀萍


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智能电子市场本部大客户总监 胡振明


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华天三和总经理 徐振印


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华利三和项目总监 侯文高



总结

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集团运营副总裁岳总对本次培训进行总结:

首先感谢陈军老师在疫情期间利用线上视频方式为我们培训。

“精准分析、精准准备、精准锁定、精准开发”是项目管理的工具和方法。营销人员在疫情期间不要有疫情心态,要重构业务开发模式,强化技能,把线上和视频会议沟通常态化,并形成销售习惯,多用成果就越大!二八原则,分层分类,把更多的时间和资源投入到拐点和有未来的业务上。

最后衷心的祝愿家人们学以致用,马上行动、有效产出、自我突破!

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