新赛道，一切从零开始。他以破釜沉舟的决心、执着果敢的行动、以身作则的领导力，带领团队打下一场胜战！
负责任 用心做事 用命工作
B客户导电胶产品解决方案成功案例
岁月无痕，每当蓦然回首、细数往事，他，总会红了眼眶。这是来自于华信三和总经理张春的故事。
张春统筹开发的拐点业务新客户B，是全球领先的光学产品制造商，专业从事光学及光电相关产品设计、研发、生产及销售，在车载、手机镜头行业均排在全球首位。
新赛道，意味着一切从零开始。项目立项、实地调研、风险评估、项目启动、反复总结改善，均需进行全流程的有效管理。张春针对此项目，每周都要进行好几次的项目研讨，深知B客户作为行业头部企业，对拐点业务的突破具有重大作用，果断立项制订导电胶解决方案，并鼓舞项目组成员全力以赴。
“从一张名片结缘。”
2021年初，对于从未接触的B客户，张春带领团队动用行业的所有资源，从最开始只获取到一张名片接触客户，通过数次电话、邮件线上交流，历时两个多月，终于成功邀约客户多部门进行高层会晤。
2021年3月，双方首次交流，客户深刻了解三和国际集团以及项目方案包，也对三和国际的儒商文化、社会担当表示钦佩与认同。在交流过程中，张春团队了解到客户遇到的痛点：其模组件生产过程中很多方案、材料受限制于个别品牌，呈现行业长期垄断的局面，导致其材料成本、技术服务、交期等得不到保障，尤其在当下大环境不好加之疫情影响，更是面临严峻的挑战
客户高层领导直接告诉张春：“张总，其实我们也想有新供应商，这么多年我们也几次耗费人力、物力、财力去认证新产品，但都未通过我们的认证，我们作为模组厂，涉及下游品牌商、上游我们的一二三级供应商，认证开发过程中验证、评估、导入需要多方参与配合，我们的资源池导入成功是一个漫长过程，导电胶是我们模组构件中关乎性能的器件。”
听到客户如此真诚的需求，张春当即果断回复：“请各位领导放心，我们三和国际集团的铁三角服务团队一定有能力和实力让项目落地，真正做到为你们省心、省事、省钱！”
也正是这样的担当与魄力，赢得客户的信任，双方组建各自的项目团队开始持续验证实施导电胶产品解决方案。
“日夜打磨的决心与行动力。”
对客户自信承诺的背后，是点点滴滴努力付出累积。在项目开发过程中，首先需要进行项目分解、项目分工，然后成为终端、用户端、科研端、供应端的共赢平台，发挥三和的重要枢纽价值作用。
在后续长达半年的时间里，张春项目团队克服了疫情影响，陆续与客户多方开展了7场技术交流及答疑（终端、模组、FPC工厂），同步完善及补足了不同终端对导电胶接地验证要求及合格验收标准。开始正式进行入选客户资源池样品料号打样，并且资源池验证程序须划分，B客户的供应商3家以上，最严苛4种类型产品设计、两种加工方式、多种环境实测性能数据汇总。
2021年9月，由张春带队，项目经理负责终端及模组的商务接洽、客户经理和交付工程师分工负责不同FPC工厂跟线打样工作、产品经理负责供应端RD部门对接样品及技术分析相关工作……
这段奋斗的历程，是每每提起，都让张春和他的团队成员热泪盈眶，这其中的酸甜苦辣，也许只有他们自己明白。
“历时547天后的曙光。”
正是这样的上下同欲，万众一心，张春团队历时547天，终于在2022年6月的一个清晨收到了好消息：我们的产品方案成功进入B客户的资源池选材！这也是继两大垄断行业几十年的日本品牌后，第三个进入B客户资源池的品牌，是一件多么值得自豪的事情！
“我们这么长时间的付出终于有收获了。”
一句简简单单的话，背后是团队排除了无数的障碍。多少个周末出差异地、多少个夜晚驻扎在客户现场，多少次团圆时刻无法与家人共聚……这一切，终于得到了圆满的结局！也得到客户的百分百认可！在客户服务满意度调查工作中，B客户不同部门人员均对三和服务品质给予了满分的评价。
负责任，用心做事，用命工作，只有100%负责任、全身心投入、全力以赴的工作，定能创造人生奇迹。